Почему обучение тендерам – это важно?
Участие в тендерах – один из самых эффективных способов получения выгодных контрактов для бизнеса. Однако без специальных знаний победа в закупках становится сложной задачей. В этой статье мы разберем, как правильно обучаться тендерам, какие ресурсы использовать и как избежать распространенных ошибок.
Тендеры регулируются строгими законами (44-ФЗ, 223-ФЗ), и даже небольшая ошибка в документах может привести к отклонению заявки. Обучение помогает:
✅ Понять законодательство – разобраться в отличиях 44-ФЗ и 223-ФЗ.
✅ Научиться оформлять заявки – правильно заполнять документы, избегая отказов.
✅ Увеличить шансы на победу – освоить стратегии ценообразования и подачи предложений.
✅ Сэкономить время и деньги – не тратить ресурсы на закупки с заранее проигрышными условиями.
Обучение тендерам с нуля - с чего начать?
1. Изучение основ законодательства
44-ФЗ – регулирует госзакупки (бюджетные организации).
223-ФЗ – применяется в закупках госкомпаний (Газпром, РЖД и др.).
Постановления Правительства (например, № 615 – правила электронных торгов).
2. Знакомство с электронными площадками (ЭТП)
Основные площадки для торгов:
Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru)
РТС-тендер (rts-tender.ru)
ЭТП Газпромбанка (etpgpb.ru)
3. Разбор типичных ошибок новичков
Неправильное оформление заявки.
Отсутствие электронной подписи (КЭП).
Подача документов в последний день (риск технических сбоев).
Обучение закупщиков охватывает широкий спектр тем — от юридических аспектов до практических навыков проведения закупочных процедур. Выше приведены главные моменты, на которых стоит заострить внимание, но они далеко не единственные.
Подробнее Вы можете изучить программу в любом курсе обучения:
-46%
135 уроков, 120 видео, 100 заданий
- профпереподготовка
- 520 акад. часов
-46%
110 уроков, 80 видео, 85 заданий
- профпереподготовка
- 320 акад. часов
Практические советы
1. Как выбрать «правильный» тендер?
Проверяйте репутацию заказчика (есть ли жалобы в ФАС?).
Анализируйте историю закупок – если всегда побеждает один поставщик, возможно, торги «заказные».
Считайте рентабельность – не участвуйте в закупках с заведомо убыточными условиями.
2. Как подготовить выигрышную заявку?
Изучите техзадание – даже мелкие несоответствия приводят к отказу.
Подготовьте все документы заранее (лицензии, сертификаты, финансовые отчеты).
Соблюдайте сроки – подавайте заявку за 2-3 дня до окончания приема.
3. Что делать, если заявку отклонили?
Проверьте причину отказа в протоколе рассмотрения заявок.
Если нарушен закон – подайте жалобу в ФАС (образцы есть на FZ44.org).
