Умные стратегии государственных закупок: как эффективно участвовать в тендерах по 223-ФЗ
Государственные закупки по 223-ФЗ открывают широкие возможности для поставщиков и подрядчиков, желающих работать с бюджетными и государственными организациями. В отличие от классических процедур по 44-ФЗ, этот закон предоставляет заказчикам больше свободы в выборе форм и методов закупок, что делает рынок более гибким и разнообразным. Особенно это актуально в условиях крупных городов, где конкуренция высока, а потребности в качественных товарах, работах и услугах постоянно растут.
—
Что такое 223-ФЗ и почему он важен для бизнеса?
223-ФЗ регулирует закупочную деятельность государственных корпораций, компаний с государственным участием, естественных монополий и других организаций, перечисленных в законе. Его ключевое отличие — в децентрализованном подходе: каждый заказчик самостоятельно разрабатывает и утверждает Положение о закупке, в котором определяет правила и процедуры. Это создает уникальные условия для поставщиков, позволяя им участвовать в конкурсах, аукционах, запросах котировок и других формах закупок. Например, в Москве такие организации, как «Российские железные дороги» или «Газпром», активно используют этот закон для закупки оборудования, строительных услуг и IT-решений.
—
Как подготовиться к участию в закупках по 223-ФЗ?
Успешное участие в закупках требует тщательной подготовки. Вот основные шаги, которые помогут вам повысить шансы на победу:
1. Изучите Положение о закупке заказчика. Каждая организация, работающая по 223-ФЗ, публикует этот документ на своем официальном сайте или на электронной площадке. В нем указаны сроки, формы закупок и требования к участникам. Например, в многие заказчики предъявляют специфические требования к качеству или срокам поставки.
2. Анализируйте историю закупок. Это поможет понять, какие критерии важны для заказчика, и предугадать его потребности. В Москве крупные компании часто публикуют планы закупок на год вперед, что дает поставщикам время для подготовки.
Пройдите обучение в Высшей школе закупок
Практические онлайн-курсы по 44-ФЗ и 223-ФЗ: тренажёр ЕИС, вебинары, методические материалы и диплом или удостоверение. Подходит для заказчиков и поставщиков.
- Практика на тренажёре ЕИС и площадках
- Онлайн-вебинары и записи занятий
- Сертификат или диплом государственного образца
Обучение проходит онлайн, доступ к материалам — сразу после регистрации.
3. Подготовьте конкурсную документацию. Внимательно заполните все формы, приложите необходимые лицензии, сертификаты и финансовые документы. Ошибки в оформлении могут стать причиной отклонения заявки.
—
Преимущества работы с закупками по 223-ФЗ
Участие в закупках по 223-ФЗ предоставляет бизнесу ряд преимуществ:
— Гибкость процедур. Заказчики могут проводить как открытые, так и закрытые конкурсы, что позволяет учитывать специфику проекта. Например, в это особенно важно для инновационных и высокотехнологичных заказов.
Открыт набор группы на очное обучение в Москве
- практические занятия в компьютерном классе;
- практика на Тренажере ЕИС, эмуляторах ЭТП, ЕАТ РФ;
- печатные методические пособия;
- записи прошедших аудиторных занятий.
начало: 16 июня 2025 г.
Лето в подарок!
летние месяцы в подарок ко всем курсам профессиональной переподготовки
В новый учебный год!
Дарим участие в онлайн вебинарах на всю осень!
Заполните заявку и получите подробную консультацию по интересующему курсу, вебинары в подарок*, а также методическое пособие по 44-ФЗ с изменениями на 2025 год, которое сразу же придет Вам в WhatsApp
* - подробности уточняйте у менеджера
Дарим доступ к Тренажеру ЕИС на 3 месяца!
Заполните заявку и получите подробную консультацию по подбору подходящего обучения, скидкам и акциям
— Долгосрочное сотрудничество. Многие организации, работающие по 223-ФЗ, заключают рамочные соглашения, которые позволяют поставщику получать заказы на регулярной основе.
— Прозрачность и конкуренция. Все процедуры проводятся на электронных площадках, что обеспечивает равные условия для участников и минимизирует риски недобросовестных действий.
—
Сложности и как их преодолеть
Несмотря на преимущества, участники закупок по 223-ФЗ сталкиваются с рядом вызовов. Один из них — разнообразие правил, которые устанавливают заказчики. Чтобы не тратить время на изучение каждого документа, можно использовать аналитические системы и сервисы, которые автоматизируют поиск подходящих тендеров. Кроме того, важно следить за изменениями в законодательстве и вовремя корректировать стратегию участия. В Москве, например, регулярно проводятся семинары и конференции, где эксперты делятся актуальной информацией о закупках.
—
Пример успешной закупки по 223-ФЗ в Москве
Один из ярких примеров — закупка IT-оборудования для крупного банка с государственным участием в . Компания-поставщик, тщательно изучив Положение о закупке и историю предыдущих тендеров, предложила инновационное решение, которое не только соответствовало техническим требованиям, но и позволяло сэкономить бюджет заказчика. В результате поставщик выиграл конкурс и заключил долгосрочный контракт, укрепив свои позиции на рынке.
—
Заключение
Государственные закупки по 223-ФЗ — это перспективное направление для бизнеса, которое требует глубокого понимания правил и стратегического подхода. Участие в них позволяет компаниям расширить клиентскую базу, повысить репутацию и обеспечить стабильность. В Москве и других крупных городах России этот механизм продолжает развиваться, открывая новые возможности для поставщиков. Главное — быть внимательным к деталям, использовать аналитические инструменты и постоянно учиться на успехах и ошибках.
